MENINGKATKAN DAYA NEGOSIASI ANDA

Negosiasi adalah jantung dalam melakukan bisnis, namun dunia bisnis penuh dengan orang-orang yang menyedihkan negosiator buruk.untungnya, Anda tidak harus menjadi salah satu dari mereka. Berikut adalah lima tips untuk mendapatkan hasil yang baik ketika Anda berada di meja perundingan.

1.      Set minimum Anda sebelum Anda mulai. Negosiasi memerlukan benturan kehendak, dengan masing-masing pihak fokus pada pencapaian tujuan mereka sendiri. Negosiator dengan lemah fokus pada tujuan yang lebih ambigu dimulai dengan kerugian yang besar. Biarlah itu menjadi orang lain.Sebelum Anda memulai negosiasi, membuat daftar rinci istilah minimum Anda akan puas dengan. Memperbaiki ini "Intinya batin" tegas dalam pikiran Anda dan tidak pergi di bawahnya. 

2.      Memegang erat posisi negosiasi awal Anda. Dalam bentrokan surat wasiat, ada nilai dalam tampil lebih keras kepala dari yang sebenarnya. Jadi, ketika pihak lain menolak tawaran awal Anda, yang pasti akan, lebih baik untuk memegang teguh daripada menghasilkan segera.
Pikirkan negosiasi sebagai tarian di mana itu wajar untuk mengulangi langkah yang sama berkali-kali. Untuk bernegosiasi lebih baik, membuat tawaran yang sama lebih dari sekali. Pihak lain mungkin kurang keras kepala daripada Anda dan mengakui lebih dari yang Anda harapkan.
Setelah beberapa pengulangan langkah tarian yang sama, Anda biasanya akan menyimpulkan bahwa - setidaknya pada titik ini - pihak lain tidak akan memberi Anda sesuatu untuk apa-apa. Melemparkan mereka tulang. Atau, lebih baik lagi, membuat tawaran yang sama Anda lagi, tetapi mengungkapkan hal itu dalam istilah yang berbeda. Jika pihak lain setuju, anda telah memenangkan persetujuan harga, meskipun pada volume yang lebih rendah. Tapi jika Anda yakin mereka akan menyukai produk Anda, mereka akan kembali untuk lebih - dengan harga Anda. Jika mereka masih keberatan, Anda telah kehilangan apa-apa, dan Anda dapat melanjutkan ke teknik negosiasi berikutnya.

3.      Dengarkan dengan hati-hati untuk keberatan pihak lain. Dalam negosiasi, ada kesenjangan antara apa yang kedua belah pihak inginkan. Dalam kebanyakan kasus, sisi lain akan memiliki minimal satu keberatan yang wajar dengan persyaratan Anda menuntut. Mendengarkan dengan cermat argumen mereka, karena keberatan nyata dapat ditutupi seluruhnya, atau tersembunyi di antara garis dari apa yang mereka katakan.Bekerja keras untuk mengungkap keberatan mereka yang sebenarnya. Ajukan pertanyaan. Jika perlu, menimbulkan hipotesis (seperti "Misalkan kita menawarkan untuk ...?" Atau "Bagaimana jika Anda bisa memiliki ?. Pendekatan lain yang baik adalah untuk mendorong mereka untuk mengesampingkan pertimbangan tertentu sulit sementara dan fokus lebih sempit pada titik pertikaian.Jika mereka tidak terbuka dengan Anda tentang keberatan mereka yang sesungguhnya, hal ini sering membantu untuk detail perbedaan antara posisi Anda dan mereka, dan kemudian berhenti berbicara. Hal ini menciptakan tekanan psikologis bagi mereka untuk mengisi kesunyian, dan salah satu cara mudah bagi mereka untuk mengisinya adalah untuk menyuarakan keberatan batuan dasar mereka untuk penawaran Anda.

 

4.      Memberikan sesuatu untuk memenuhi keberatan itu. Dengan keberatan yang sah atas meja, itu masuk akal untuk bergerak maju negosiasi dengan membuat konsesi. Di sinilah Anda bisa mendapatkan hasil negosiasi yang lebih baik dengan mengubah tuntutan Anda dengan cara sisi lain akan menghargai. Dengan tawar-menawar yang tepat dalam penawaran awal Anda, Anda mungkin dapat memberikan sesuatu yang membantu sisi lain lebih dari itu menyakitkan hatimu.
Dalam negosiasi harga contoh kita, ini mungkin waktu untuk menyetujui harga yang lebih rendah yang masih jaring Anda keuntungan yang baik, dan meminta imbalan bahwa pembeli setuju untuk membeli dari Anda selama jangka panjang atau pada volume yang lebih tinggi.

5.      Berjalan keluar. Haruskah negosiasi warung, ada sesuatu yang tak dapat disangkal dramatis dan berwibawa tentang menawar pihak lain "hari baik" dan berjalan keluar pintu. Ini menyampaikan pesan tegas dan - jika pihak lain mempunyai ruang negosiasi kiri atas mereka "Intinya batin" - menciptakan dorongan kuat bagi mereka untuk melunakkan sedikit lebih.Dalam banyak kasus, sisi lain akan menghubungi Anda kembali sebelum Anda mencapai pintu. Tetapi jika mereka membiarkan Anda pergi, tidak ada yang menghentikan Anda dari balik kanan dan berjalan kembali jika Anda ingin melanjutkan negosiasi. Teknik ini sangat efektif bahwa beberapa negosiator pernah menyimpulkan kesepakatan sampai mereka sudah menggunakannya.